【課程提要】

銷售，是所有行業(yè)里面門檻最 低的一個。無數(shù)人蜂擁而上，前赴后繼的做著銷售的工作。你聽別人說工資有多高，低頭卻不得不面對手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那為什么哪個成功的人不能是你？思訓家《巔 峰銷售》讓你如虎添翼。

【課程簡介】

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。思訓家為你提供最前沿的銷售思維和實戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

【針對人群】

任何從事銷售行業(yè)的人

【學習內(nèi)容】

第 一部分 開篇互動

通過一系列的參與互動，重構(gòu)學員對銷售新的認知與定位。掌握銷售最 底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問式銷售技術

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，達到長期穩(wěn)定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關。

第三部分 科學銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學習1從事前的銷售準備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務的提供，有針對性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,最 后實現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結(jié)。這也是學員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

【教學模式】

示范、講解、互動、模擬、點評

【課程收獲】

1、增強對銷售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡客戶

3、增強與客戶溝通的有效性

4、增加銷售的成交率

【師資力量】

姜文靜

思訓家成都總部特邀高級講師、中國TTT國際培訓協(xié)會指定專職講師、思訓家《當眾講話》《演講藝術》金 牌講師、四川商務演繹模特公司特聘形象禮儀培訓師、中國形象設計協(xié)會形象管理培訓師。

從業(yè)經(jīng)歷：大學本科主修醫(yī)藥專業(yè)及營養(yǎng)學，有著一年醫(yī)院工作經(jīng)歷，懷有對演講的熱愛走出家鄉(xiāng)，2010年在思訓家（原卡耐基）以學員的身份進入，經(jīng)過嚴格的選拔制度及在北京卡耐基學習深造半年成為正式講師，到目前已有5年的授課經(jīng)驗，熱愛學習，在工作之余全國內(nèi)參加多場專業(yè)學習并參與到課程研發(fā)，在培訓路上一直秉承“以學員為本”的核心教學理念，對培訓行業(yè)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛，盡一切可能在這個領域發(fā)揮最 大的價值。

擅長課題：《當眾講話》《演講藝術》《形象禮儀》《行為禮儀》《青少年領 袖特訓營》《金 牌銷售》《中高層管理訓練營》

【學校簡介】

四川思訓家文化傳播有限公司，由2009年07月26日成立的成都演講口才培訓機構(gòu)發(fā)展壯大而來，擁有四川、西安、重慶，鄭州、武漢、南京、蘇州、濟南等累計10家分部。主要業(yè)務以演講口才培訓為核心，擁有強大的課程研發(fā)系統(tǒng)、導師培訓系統(tǒng)。采用全球標準化的思訓家教育體系，沿用思訓家原創(chuàng)精髓理念，多方面幫助學員提升人際溝通等綜合能力。截止2019年1月，已累計培訓8萬余名學員，勵志幫助更多學員提升自信，擁有好口才。

【教學環(huán)境】

【學校文化】

核心價值觀：無私奉獻，務實教學，身體力行，成就學員

用心是我們服務的態(tài)度，信賴是我們不斷努力的結(jié)果。腳踏實地，用10年的時間務實教學，累計幫助8萬余學員解決實際問題，學區(qū)覆蓋廣泛，未來將在全國每個城市與你相遇。

【教學理念】

1、模擬真實情境，采取體驗式訓練

2、多角度講解，解決實際問題

3、一切以學員為本，達到投入、放開、忘我的狀態(tài)

【教學**】

1、學校在安排班期時為學員考慮，課程都是全年循環(huán)開班的，幾乎達到每周都有新開班，這周缺的課程下周或者下下周就可以進行補課，會有專業(yè)的助教老師提前通知您補課。

2、演講、口才，是一種身體記憶能力，因此只能通過訓練完成，用傳知型教育無法達到效果，就像游泳，騎車，開車一樣?？匆曨l看文章是根本無法學會的，須通過實踐訓練完成，一旦學會，您將掌握這項技能，從而輕松的應對任何場合發(fā)言，學習完老師還會對學員進行考核，考核不通過是要繼續(xù)學習的，直到學員達到培訓的要求合格為止。

3、學校針對外地學員專門開設了集訓班：法定假日連續(xù)集中學習，如勞動節(jié)，國慶節(jié)等假日都有集訓班開班，您可以選擇思訓家離您近的省份學區(qū)進行學習。