1：很純的中醫(yī)理療會所，不是太好開，現(xiàn)在人們對中醫(yī)理療感覺就是：按摩，針灸，拔罐，刮痧，足療，等等，都是這些，很費時間，還要高價，感覺不值。所以你要把經營項目寫明，理療功效，好處，價格，時間，技師，都要寫清楚。

2：你所說正規(guī)調理全面健康問題，有沒有全面的體檢設備，如：身高，體重，血壓，驗血，驗尿，骨密度，體脂含量，等等更詳細的，值得信服的設備和數(shù)據(jù)支持，光靠中醫(yī)把脈，忽悠現(xiàn)在可沒人信了。

3：現(xiàn)在不少打這高*檔中醫(yī)理療的會所，健身會所，美容美發(fā)，足療，等等。盡干些賣淫嫖娼的事，把名聲都破壞了，裝修越豪華越沒人敢進，在搞幾個美女在門口，想參觀一下的都不敢了，就算有真想招雞的，你也一定要監(jiān)督員工不能私下干這個。

4：技術水平，只是你自己認為沒問題，而不是會員的感覺，就像上面說的，就算真的你有可以準確把脈診病的名醫(yī)，會員不信，就感覺是個騙子。來一個傷一個，那不就越做越黃了。一定要關注會員的感覺，站在一個多疑會員的角度盡量全面的考慮問題。

5：銷售策略，通常技術人員不太會銷售，更不用說什么策略了。一定不要讓你的技術人員直接做低級的銷售，那是在把出賣自己的信譽，時間一長只能換人，無法培養(yǎng)人才出來。培訓服務人員去做產品銷售。

6：會所宣傳，宣傳方式很多，目地就是擴大影響力，提高知名度，除傳統(tǒng)的宣傳方式，如：易拉寶，傳單，掃樓，做展，等等大家常用的方式外。我建議你可以考慮一下沃爾瑪公司的宣傳方式，他們從來不直接做電視廣告，而是派員工到社區(qū)中做義工服務，到學校，福利院，老人院，智障學校，等等。跟社區(qū)居委會合作，做最實際的義務工作，但其實就是最*好的宣傳自己的公司，而國內的企業(yè)卻很少做到。（最有意義，最廉價，最有影響力）你也可以在社區(qū)做展，上門服務，和商場，超市，學校，修車行，洗車行，物業(yè)，居委會，做資源，信息共享，共同宣傳，提高服務質量，幫助社區(qū)工作，提高會員卡的實用價值，同時搞定本區(qū)的所有機關單位，如：區(qū)政府，公安，地稅，水利，電力，聯(lián)通，移動，等等。（想想你有多大的市場要做）

7：人員的服務，很多公司總把重點放在設備，場地，裝修，等硬件設施上，感覺東西備齊了，就等錢上門了。扯吧，憑什么會有主動上門，最重要的是你憑什么來留住會員，那就要靠軟件服務了。也就是人員的素質，服務人員必須培訓，專業(yè)人員不要讓人感覺高高在上，切實的給每一個會員跟蹤服務，定期聯(lián)系，詢問情況，就算不是會員，也必須記住每一個人都有可能是你的潛在會員，只要你有信息聯(lián)系就不要放棄服務。

8：就是技術人員的個人魅力，個人魅力不光是自己的技術，更多的銷售自己，建立信任，提高服務，宣傳自己，公司也必須有相關的培訓和監(jiān)督。不少會員真的會沖著某個技術人員，常年堅持成為忠誠的會員，并不斷介紹會員來。

9：就是人才，參照邵氏影業(yè)公司的方式，開始是花錢雇人，花大錢挖人，到自己組織選美，開辦影視學校，自己培養(yǎng)，挖掘大量自己的人才。在生意不好的情況下，留住人才，宣傳人才特長，在門口掛出醒目的大照片，簡歷，資質，技術項目，自然就會吸引一些人群。會員可以自行選擇技師，想私教一樣服務和銷售。

10：就是價位，會所制應該是辦會員卡的，以年卡為主，在推出季卡，次卡，等等，在做好前幾項后，其實不用太擔心價格問題，除非你那里真的很窮，而且交通位置很不方便。

11：提高更多的項目，如：洗浴，水療，器械健身，桑拿，汗蒸，餐飲，運動康復等等，投資不了多少錢，卻可以直接提高含金量，和收費項目服務，并吸引人長期參與，可以成為飯后，休閑必來之處，喝點茶，下盤棋，都可以的。

12：可以辦養(yǎng)生講座，只宣傳養(yǎng)生保健知識，健身操，瑜伽，太極拳培訓，等等。不要提及銷售和服務項目，會員自己會去主動查看詢問的，不要免費，免費反而會讓人感覺是騙人的。可以定在10～20元都能接受，主要是鼓勵參觀，參與，改變思想，放長線釣大魚。

簡單總結就是，讓群眾了解這里，認識這里。感覺更信服，更專業(yè)。提高服務，留住會員，打造口碑。培訓員工，學習銷售，宣傳自己。培養(yǎng)人才，宣傳人才，留住人才。促進合作，合理價位，建立信任。提高服務，完善服務，跟蹤服務，分配到人，監(jiān)督服務。走進社區(qū)，機關，單位，服務到人，擴展市場，收集信息資源，宣傳自己，擴大知名度。增加服務，完善項目，吸引大眾。