培訓(xùn)對(duì)象

各職能部門經(jīng)理/主管等

課程前言
不管您在公司里所處的位置如何，或者您和什么樣的客戶打交道，您成功的一部分取決于能否對(duì)不受您正式領(lǐng)導(dǎo)的人發(fā)揮影響力。對(duì)于如何施加影響，從上級(jí)、同事和外部客戶那兒獲得合作，許多人有以下的困惑——
 如何理解影響力的重要性與使用場(chǎng)合？
 如何進(jìn)行人際關(guān)系的建立、處理與維護(hù)？
課程提供一個(gè)經(jīng)過(guò)證實(shí)非常有效的模型，幫助您找出潛在合作伙伴的利益和需求，在互惠交換的基礎(chǔ)上進(jìn)行說(shuō)服，從而大化地實(shí)現(xiàn)彼此的利益，達(dá)到各自的目標(biāo)。這個(gè)非常有力的方法能夠打破人際間和部門間的壁壘，使上級(jí)、同事、和競(jìng)爭(zhēng)者成為盟友。
課程收獲
1、 陳述影響力的真正內(nèi)涵
2、 運(yùn)用有效影響他人的流程與步驟
3、 運(yùn)用影響上級(jí)、同事和外部客戶的技巧 
課程大綱
【天上午】
一、影響力的基本理論
1、影響力的重要性與使用場(chǎng)合
2、影響力的定義
3、影響力的途徑
4、影響的壁壘
5、科恩-布拉德福特影響力模型
【天下午】
二、知己知彼
1、來(lái)自自己的影響阻力
2、智商、情商、逆商、說(shuō)商
3、自己的目標(biāo)與優(yōu)勢(shì)
4、對(duì)方的想法與需求
5、理解對(duì)方想法時(shí)會(huì)遇到的障礙
6、等價(jià)物
三、人際關(guān)系的建立、處理與維護(hù)
1、人際網(wǎng)絡(luò)分析（SNA）
2、處理相互關(guān)系
3、改善不良關(guān)系
4、良好人際關(guān)系的建立
5、建立相互信任的行為
6、維護(hù)關(guān)系網(wǎng)的原則與方法 
【第二天上午】
四、在交換的基礎(chǔ)上的影響
1、交換的策略與應(yīng)用條件
2、交換的困境分析
3、交換中的“權(quán)利”縮水
4、交換中的陷阱
5、情感帳戶
6、增值說(shuō)服技巧點(diǎn)滴
【第二天下午】
五、工作中的影響情境
1、影響上級(jí)的典型情境和方法
2、影響同事的典型情境和方法
3、影響外部客戶的典型情境和方法

名師風(fēng)采

夏晨光 實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家
全球500 強(qiáng)跨國(guó)公司的培訓(xùn)講師，擁有人力資源管理、組織行為、服務(wù)流程運(yùn)作和解決問(wèn)題的咨詢經(jīng)驗(yàn)，擁有多家歐美跨國(guó)公司實(shí)施行政管理與項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。曾為美國(guó)西北航空公司等公司提供人力資源、服務(wù)管理、解決問(wèn)題和制定決策咨詢。他具有十多年的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、印度等以及香港地區(qū)為當(dāng)?shù)氐耐赓Y公司用英語(yǔ)講過(guò)管理、影響力、演講技巧和培訓(xùn)培訓(xùn)講師課程。

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

廣州邦元管理顧問(wèn)有限公司，企業(yè)管理先驅(qū)者（Pioneer of Enterprise Management,簡(jiǎn)稱PEM ），是中國(guó)本土規(guī)模較大，實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)管理咨詢公司之一，與多家國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、管理科學(xué)研究等機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，榮獲2010年廣東省培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、杰出管理咨詢公司、中國(guó)品牌建設(shè)企業(yè)等稱號(hào)。整合國(guó)內(nèi)外專業(yè)的國(guó)際培訓(xùn)師與專家顧問(wèn)10000多位，國(guó)內(nèi)客戶累計(jì)已經(jīng)超過(guò)5000多家企業(yè)和單位，在眾多行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為是中國(guó)先進(jìn)咨詢理念、思想及方法的之一。