困境：當“酒香”遇阻現(xiàn)代商業(yè)邏輯

2024年，易領域教育帶著一套成熟的美國線上高中課程進入中國市場。盡管團隊采用了多種推廣方式，但效果不盡如人意?？偨?jīng)理指出，問題在于團隊過于依賴“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)思維，忽視了信息繭房、信任成本和需求錯位等現(xiàn)實問題。

破局：“本”+“地”+“化”戰(zhàn)略

面對困境，團隊提出了“本”+“地”+“化”戰(zhàn)略： 1. 本：以客戶需求重塑產(chǎn)品內(nèi)核 從“功能導向”轉(zhuǎn)向“場景適配”，確保產(chǎn)品符合市場需求。 2. 地：深度解構市場生態(tài) 分析競品，研究市場推廣策略，找到差異化切入點。 3. 化：打造差異化競爭力  提供增值服務，如線下教學支持，與合作伙伴“取長補短，合作共贏”。

商業(yè)思維的啟發(fā)：釣魚的比喻

總經(jīng)理用釣魚比喻市場營銷：   - 魚餌（產(chǎn)品）：課程質(zhì)量是基礎，但需裹上“本土化糖衣”。   - 魚鉤（渠道）：精準錨定教培留學機構，降低信任成本。   - 魚竿（生態(tài)）：與機構合作，提供“美高+留學+移民”一站式服務。

成果：調(diào)整策略，找到突破口

通過調(diào)整策略，易領域教育不再單純推銷產(chǎn)品，而是幫助合作伙伴找到價值，最終建立了穩(wěn)固的市場渠道，實現(xiàn)了客戶與產(chǎn)品的“雙向奔赴”。

結尾：創(chuàng)業(yè)是一場長跑

總經(jīng)理以“鯉魚躍龍門”比喻創(chuàng)業(yè)，強調(diào)只有不斷調(diào)整優(yōu)化，才能在市場中脫穎而出。他祝愿所有創(chuàng)業(yè)者都能找到自己的市場定位，借助良好的商業(yè)策略，讓企業(yè)蒸蒸日上。