簡單來說，三個核心點(diǎn)：搜索定價  、主圖點(diǎn)擊率、標(biāo)題關(guān)鍵詞

搜索定價：

在進(jìn)行產(chǎn)品定價的時候，定價多少合適，看似簡單，實(shí)則蘊(yùn)含深刻道理

定價偏高，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會相對較差，在搜索賽馬中處于劣勢；

定價偏低，會在默認(rèn)搜索結(jié)果處于劣勢；

舉個例子，

在“桑蠶絲連衣裙”這個關(guān)鍵詞下，低于200元的產(chǎn)品在默認(rèn)搜索中是看不到的。

曾經(jīng)做過一個測試，直接改一口價，把一款有一百多銷量的198包郵的桑蠶絲連衣裙，一口價改成了398，在默認(rèn)搜索中就立刻能找到該商品了。

在淘寶搜索結(jié)果頁中，不同的搜索詞展現(xiàn)的產(chǎn)品價格不同。對于優(yōu)質(zhì)人群，產(chǎn)品的最 低價相對較高；對于低消費(fèi)的人群，產(chǎn)品的最 低價相對較低；但是在某個價格以下，對于所有人群都不展示該產(chǎn)品。

淘寶搜索的升級，在很多關(guān)鍵詞搜索中屏蔽了低價，這就變得很有意思了。

需要強(qiáng)調(diào)的是，搜索屏蔽的低價并不是按照類目來劃分的，而是按照關(guān)鍵詞來劃分的，

比如“連衣裙”這個詞，在手機(jī)淘寶搜索展現(xiàn)的前20個商品，最 低價格可能108元，但是“桑蠶絲連衣裙”這個詞在手機(jī)淘寶搜索展現(xiàn)的前20個商品的最 低展現(xiàn)價格可能就是298，所以，在確定產(chǎn)品的搜索定價，要做兩件事

1、盡量多找?guī)撞绞謾C(jī)來搜索同樣的詞，以避免個性化對價格的影響。

2、找出幾個主詞的最 低價，定價盡量大于或者等于這幾個主詞的最 高價。

完成這些操作后，基本上會得到幾個價格，然后基于搜索到的個性化展現(xiàn)，在定價上會出現(xiàn)如下幾種現(xiàn)象：

1、低于所有人的最 低價，在所有人的默認(rèn)搜索結(jié)果中不展現(xiàn)，只能走銷量排序這條路。

2、價格越高，能夠展現(xiàn)給的人群越廣

3、價格越高，展現(xiàn)的排名越差，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率相對較差，在搜索賽馬中處于劣勢

我們得出結(jié)論：在搜索定價的時候，價格選擇正好等于搜索展現(xiàn)的最 低價，是最有優(yōu)勢的。因?yàn)槟軅€性化展現(xiàn)給所有人群，又能在展現(xiàn)結(jié)果中賽馬處于優(yōu)勢，排名更好

主圖點(diǎn)擊率：

下面是一個款從生意參謀流量中截取的最近一個月的寶貝數(shù)據(jù)：

舉一個例子，假如爆款的點(diǎn)擊率是5%，如果能通過優(yōu)化主圖讓主圖的點(diǎn)擊率提升1%，那么搜索流量就能提升20%，一個月可以多帶來12000多個搜索訪客，在轉(zhuǎn)化不變的情況下，一個月可以提高1000多次成交，平均每天增加400個訪客，提高36個銷量。這事比你想方設(shè)法的刷單簡單多了，而且絕 對安全。

所以，越是爆款的產(chǎn)品，越要經(jīng)常換主圖。原因是：對于銷量一般的產(chǎn)品和新品寶貝，因?yàn)檎宫F(xiàn)少，主圖點(diǎn)擊率影響的銷量就少，這時候刷兩單可能會有用；但是對于爆款的產(chǎn)品，銷售額基數(shù)大，刷單就是杯水車薪。而要想推動爆款的產(chǎn)品的銷量再次提高，首先動作就是不過一切的提高點(diǎn)擊率。

因此，可以得出一個結(jié)論：初期商品流量的提升，主要靠運(yùn)營；后期商品流量的提升，主要靠美工。

很多運(yùn)營覺得公司的美工不行，接下來得多花錢去找一個更好的美工了。實(shí)際上，美工的能力并不在于其專業(yè)知識，而在于其數(shù)據(jù)能力。從這個角度講，絕大多數(shù)美工都沒有數(shù)據(jù)能力，他們在同一個起點(diǎn)，都是可以培養(yǎng)的。如果一個美工不停的作圖，做完了拿給老板來決定好不好，那么這個美工的未來堪憂，因?yàn)榘凑者@個思路，他會變成符合老板審美的“馬屁精”美工。

但如果一個美工每做出來一個主圖，都能通過數(shù)據(jù)得到點(diǎn)擊反饋，清楚的知道用戶是否喜歡這個圖片，那么他就會慢慢成長為一個符合用戶審美的“運(yùn)營型”美工。

因此，又得出一個結(jié)論：一個不會看直通車創(chuàng)意圖數(shù)據(jù)的美工，不是好美工

標(biāo)題關(guān)鍵詞：

眾所周知，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。而好的標(biāo)題能帶來更多的展現(xiàn)，好的主圖能帶來更多的點(diǎn)擊。所以如果我們需要獲得流量就必須先做好這兩點(diǎn)，主圖不說了，下面重點(diǎn)分享如何制作一個優(yōu)秀的標(biāo)題。

想要制作一個好的標(biāo)題，首先我們需要挑選出一個好的關(guān)鍵詞，以下幾個基本途徑供大家選擇。

1、淘寶首頁-你是不是想找和下拉列表

2、直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載

3、生意參謀-市場行情-搜索詞查詢

通過以上途徑找到我們需要找的關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行進(jìn)一步的篩選了。

另外關(guān)鍵詞又分為核心詞，屬性詞，營銷關(guān)鍵詞以及目標(biāo)關(guān)鍵詞。

核心詞也就是我們產(chǎn)品的核心本質(zhì)，比如說連衣裙，男鞋，牛仔褲都是我們的核心詞。

屬性詞也就是我們產(chǎn)品的屬性，比如寬松，大碼，韓版都是屬性詞。

營銷詞也就是去營銷的關(guān)鍵詞，比如買一送一這種。

而目標(biāo)關(guān)鍵詞指的就是我們經(jīng)過篩選想要作為突破點(diǎn)去獲取流量的詞。通常由核心詞加一個以上的屬性詞組成

我們可以通過生意參謀-市場行情-搜索詞查詢這個途徑來進(jìn)行我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞篩選，找出數(shù)據(jù)好并且與我們產(chǎn)品相關(guān)性大的目標(biāo)詞。

舉例實(shí)操：比如說我們是這樣一個產(chǎn)品

查找關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在線商品以及商城占比這5個數(shù)據(jù)。

然后我們可以新建一個Excel表格，把這些關(guān)鍵詞全部復(fù)制到 表格里

接著我們就可以篩選了，這里我可以教大家一個簡單方便的篩選公式，用“競爭度”來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，競爭度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。如圖所示

然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能，對競爭度從大到小來排序，然后把競爭度很低的詞全部刪除，就會剩下這些詞。

如果我們是c店的話，商城占比也就是天貓占比高的詞全部刪了。

接著我們從這里面再挑選出與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞

這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

第 一、挑選關(guān)鍵詞的時候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞，比如吊帶，那我們的寶貝到底是不是真的吊帶，如果不是，那就不要用這個詞；

第二、關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如復(fù)古和洋氣、收腰和孕婦，這些互相矛盾的詞我們最 好不要同時使用

第三、注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，我們是不能用到品牌詞的

接著我們就可以把不符合我們產(chǎn)品的詞全部刪掉，剩下這些詞

把這些關(guān)鍵詞全部列出來，這里在強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)題只能是30個字或者60個字符，空格可以算一個字符，所以我們要合理利用好這些詞，不要重復(fù)添加關(guān)鍵詞。

比如說“學(xué)生連衣裙夏”、“連衣裙女夏”、“裙子連衣裙夏”、“連衣裙女夏長款”我們就可以做成這樣“長款學(xué)生連衣裙女夏”

最 后組合把核心關(guān)鍵詞放在最前端或者最 后端，因?yàn)樘詫毸阉饕孀ト￡P(guān)鍵詞是前后兩端向中間抓取的，所以最前端和最 后端的權(quán)重是最 高的，我們要合理利用好。

通過這些詞來組合成我們一個優(yōu)秀的標(biāo)題，為我們以后能獲得更多展現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

最 后我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，做好標(biāo)題也不一定能獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得我們的產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才是流量的正確獲取方式。